Ventas B2B: Revelamos el secreto para vender más
Madrid, 18 de noviembre de 2025 — SECOT ha vuelto a reafirmar su papel como organización referente en asesoramiento experto para emprendedores al participar ayer en la sexta sesión del programa EEN ScaleUp sobre ventas B2B, impulsado por la Fundación para el Conocimiento madri+d en el marco de la red europea Enterprise Europe Network (EEN). Esta iniciativa está orientada a fortalecer la capacidad de crecimiento, internacionalización y competitividad de startups innovadoras de la Comunidad de Madrid.
En esta ocasión, la sesión estuvo dedicada al ámbito del marketing y las ventas B2B. Bajo el título “Ventas B2B: de la prospección al cierre con grandes clientes”, Jesús Lázaro Esteban, sénior de SECOT, ofreció una visión integral del proceso comercial que afrontan las empresas orientadas a cliente corporativo. Durante la jornada, los participantes analizaron cómo prospectar nuevos mercados, generar demanda, definir su perfil de cliente ideal y diseñar una planificación comercial eficaz para construir relaciones sostenibles con grandes cuentas.
Esta intervención se suma a la participación previa de SECOT en la sesión “Liderar con alma: Cultivar culturas que encienden pasión y equipos que dejan huella”, impartida por Belarmino García, también sénior voluntario de SECOT. En ella, los emprendedores exploraron la importancia del liderazgo humano, la motivación interna y la creación de culturas organizativas sólidas como motores de crecimiento.
La colaboración entre SECOT Madrid y la Fundación madri+d se enmarca en un acuerdo estratégico destinado a reforzar el ecosistema emprendedor de la región. A través de este convenio, SECOT aporta la experiencia contrastada de sus voluntarios en áreas como liderazgo, marketing estratégico, ventas B2B o gestión de equipos, contribuyendo así a la transferencia de conocimiento intergeneracional y al impulso de un emprendimiento responsable y sostenible.
Con su participación en EEN ScaleUp, SECOT reafirma su compromiso con la formación y el acompañamiento especializado a startups que buscan consolidarse y proyectarse hacia mercados internacionales, aportando visión, práctica y experiencia en áreas clave para su desarrollo.